Diplomado – Gerencia de habilidades comerciales

Diplomado – Gerencia de habilidades comerciales

Diplomado – Gerencia de habilidades comerciales

Intensidad: 80 horas

 

Presentación

El mundo actual exige en el día a día, que las empresas desarrollen estrategias acertadas para ganar más participación en el mercado, procurando una mejor atención a sus clientes y fortaleciendo diversos aspectos esenciales para que una organización permanezca en el tiempo.

El diplomado de Gerencia de habilidades comerciales estructurado por Uniremington, por intermedio de la Facultad de Ciencias Empresariales y Maestro – Extensión y Posgrados, abordará un contenido temático necesario e indispensable para las personas que intervengan especialmente en los procesos comerciales de una organización, buscando que tengan las mejores aptitudes y actitudes para afrontar los constantes retos empresariales.

 

Objetivos

  • Posibilitar que los participantes comprendan y apliquen los conceptos orientados al manejo de la gestión comercial, así como en la productividad, la eficiencia y la eficacia en el quehacer de las organizaciones.
  • Brindar a los participantes las herramientas teóricas y prácticas con las cuales puedan aportar al incremento de las ventas y cumplir con los resultados económicos esperados por la organización.

 

Público objetivo

Estudiantes y egresados de disciplinas orientadas al mercadeo y ventas; profesionales de todas las áreas del saber que tengan relación con el área comercial; gerentes y ejecutivos de ventas; publicistas; directores comerciales; consultores; y docentes de las áreas de mercadeo y ventas.

 

Contenido

Módulo 1 – Fundamentos del marketing.

Módulo 2 – La gerencia del servicio.

Módulo 3 – El proceso de ventas.

Módulo 4 – Habilidades en la negociación y tratamiento de objeciones.

Módulo 5 – Liderazgo y trabajo en equipo.

Módulo 6 – Medición de la gestión comercial.

 

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